湘绣，中国四大名绣之一，汉族优秀的民族传统工艺，以湖南长沙为中心的带有鲜明湘楚文化特色的湖南刺绣产品的总称。是勤劳智慧的湖南劳动人民在漫长的人类文明历史的发展过程中，历经两千一百多年历史，通过代代相传的方式，创造出的一种具有湘楚文化特色的民间工艺。经过历代艺人的不懈努力，形成了独具魅力的艺术风格，已成为了湘湖文化的一个重要组成部分。湘绣已经于2006年被列入了湖南省第一批国家级非物质文化遗产，以其独特风格和高超绣艺以及灿烂而厚重的文化底蕴傲立于“四大名绣”之列，成为湖南乃至国家的“艺术名片”。经过长期的发展，长沙的沙坪镇，已经成为中国名副其实的“湘绣之乡”。

    湘绣是中国刺绣的骄傲，回顾其发展道路：从农村妇女用来装饰衣服、荷包、烟袋的制作开始，后来有一些画家参与湘绣的设计，把中国传统文化艺术的精华部分移植到刺绣上，从而逐渐形成了湘绣的独特风格。曾在20世纪30年代，湘绣产值最高达就达到80万银元，产品1/3用于出口出口。新中国解放后的数十年间，湘绣取得了长足发展，作品也常常被当作“国礼”馈赠外宾，出口额超过500万美元。上世纪90年代后，由于各种原因，湘绣市场萎缩。在此大环境下，湘绣行业“五大家”中的长沙县湘绣厂、望城县湘绣厂均走向破产，长沙   市湘绣厂也转向，苦苦支撑的湘绣研究所和沙坪湘绣厂也陷入了发展的困境中。

    随着市场经济的高速发展，当今社会，人们对于传统民间文化包括手工艺术热情提高，湘绣也再次迎来发展机遇。沙坪区域内已云集了50多家湘绣企业，除湖南省湘绣研究所、沙坪金球湘绣等屈指可数的几家老牌湘绣企业，已经出现了如天利、伊飞、青竹湖、再红、玉玲等诸多湘绣品牌，到2010年沙坪湘绣年产值为5亿元左右，占了全国销量的70%，但经对比发现，此数据仅为苏绣产销量的十分之一。现在湘绣的市场现状，可归纳为以下两个方面。一方面是各大品牌竞相匹敌、各自为阵，出现了众而不强、广而不聚、竞争无序、发展缺势等问题，使得整个行业抗风险能力极差，且不易做大做强，这在一定程度上制约湘绣产业的传承保护与发展壮大。另一方面：时至今日，湘绣在题材的选取上主要以狮虎以及中国传统书画作品为主，淡薄了湘绣产品的品牌观念和作品的产权意识，造成了湘绣行业自身的混乱，大部分企业由于受资源的限制以及眼前经济利益的驱使，无心创新，缺乏湘绣 精神魂魄与创作的湘绣作品其光辉也黯淡不少，整个湘绣产业的发展逐渐失去了生命力，陷入了恶性循环。

    湘绣一路走来，虽辉煌不断，但随着社会发展和时代变迁，在现代科技发展和商品经济的冲击下，在其技术与画稿创新的双重压力下，湘绣正面临着蜕变和再生的考验，如何能突破其发展瓶颈的制约，使绣制出来的作品满足于目前形势下的装饰装修风潮与大众喜爱偏好的风格，将湘绣辉煌的历史重现，促进湘绣产业发展成为了当代湘绣时下面临的头等大事。

    1、从湘绣技艺传授方式看：湘绣城总经理曾应明先生认为，湘绣因其独特的传承方式——由农村妇女采用师傅带徒弟的手把手传授，而导致其产业一直是一个小、散的产业，缺乏好的教授、管理、技术、工艺，无法使学习的技工形成循序渐进的、连贯性的技艺精进模式，更是由于其纯粹的手工操作，生产周期长、成品产量低，不能形成一定的规模效益，在激烈的市场竞争中处于被动不利的地位。省湘绣研究所、金球湘绣有限公司等几家湘绣领军企业，其年产销量也都只是几千万元左右，没有形成规模经营，必须做大做强。

    2、从湘绣的操作技术角度看：湘绣的绣工技术水平参差不齐。通常一件好的绣品一般集整幅作品的的刺绣技艺、文化内涵、艺术修养于一体，现在在从从事刺绣的绣工绝大多数未经专业培训，而是母传女、姐传妹、左邻传右舍的传艺方式，造成绣制图案拘泥守旧，绣制手法停滞没有创新，不能满足现代新兴的装饰中简约、时尚、新颖、个性等终端客户需求，从而无法走入百姓人家的主流市场。

    3、从湘绣从业人员待遇看。据调查的青竹湖湘绣部分刺绣员工收入情况得知，目前从事湘绣的绣工大多是35－50岁的中年妇女，工资待遇普遍不高，一般的绣工每月只有1500-2000元，技术优秀者每月也只有2000多元，这样的待遇对年轻一辈具备后现代审美标准的知识青年很难有吸引力。青竹湖湘绣总经理吴耀存先生认为，在湘绣行业中对绣工的技术等级没有一定的评定标准，从业人员在努力进步的同时看不到晋级的希望，因此年轻一辈不敢轻易涉足此行业。对绣品的精细程度也全凭所谓专家的眼观目测，没有权威专业的机构对其做系统认定，绣工绣制出了好的作品如果没有客人购买即有被认为作品不够完美的嫌疑，也就无法拿到属于自己技术方面应得的报酬。从以上几方面原因也导致了后续人才的缺乏和断档。

    4、从湘绣市场产业链结构看：通过“中国湘绣之乡”沙坪小镇的实地了解，发现湘绣是在农村及周边依托手工制作兴起的行业，相对零散、不集中，尚没有形成完整的产业链条，其配套产业不多，如装裱框架、染制绣线、丝绸缎面、画稿设计、物流运送等，生产原材料、配套产品大部分需从外地购入，在材料选择、对比上也存在局限性，进而导致其使用的原材料成本加高等。

    5、从湘绣市场营销方面看：一方面湘绣市场竞争无序，改革开放以后，一些湘绣个体企业在利益的驱使下，采用低档原料，刺绣时偷工减料，直接导致大量劣质、低价的湘绣产品充斥市场，对整个湘绣行业产生冲击，也使湘绣整体艺术价值贬值。在价格上恶意竞争，以粗制滥造、成本低廉产品博市场，出现了同样图案的绣品，价格较高的真品与价格较低的粗制品竞争就失去了市场优势，使湘绣市场受到严重冲击。另一方面湘绣题材千篇一律，陈陈相因，缺乏创新；在制作上过度追求原画作的艺术效果，使湘绣作为刺绣工艺的独特艺术特征正在丧失，没有体现自身作为民族手工艺的灵魂与生命力，正所谓“生活是艺术的源泉”，湘绣在发展过程中真逐步脱离生活，远离社会，最终也必然导致市场枯竭。

    基于上述问题，湘绣要继续发展，必须先将自身市场导入一种良性的运营状态，通过逐步加深自身实力来实现市场的崛起壮大。现探讨研究几点解决的途径：

    1、湘绣要重视人才培养：把培养后续技术力量放到与市场营销同等的地位上。可以采取建立专门培养机构、制订人才激励政策、进行技术评级、给予相应报酬等方式，以人才优势来提高产品的竞争优势。一方面对现有绣工进行系统美学知识授课，强化绣工审美意识、创新思维。另一方面要积极吸引与刺绣相关的各类技术人才，包括书画家、摄影家等艺术类人才，设计、宣传、网络、策划等创意类人才，管理、营销等服务类人才，为湘绣产业发展所用。三是鼓励现有高技术人才广授门徒，把自己的技术毫无保留地传授给新人，使湘绣行业的传统技术真正有人传承与发展。

    2、湘绣要践行创新：湘绣的创新不是一个人的创新，不是某个品种、某个图案的创新，而是整个行业的创新，要脱离原有禁锢的思维，将现代装饰、现代艺术的思维结合传统的文化融入到民族的手工艺当中，使其形成新的生命力。从观念上、内容上、形式上着手，以新的后现代模式，全新设计的时尚创意、特立独行的技术手法、风味独具的营销模式开始运行。不仅研发那些桌上摆的和墙上挂的传统装饰，更要将日常消费型时尚物件列入开发范畴，缩短生产周期，拓宽产业链。

    3、注重创新产品的知识产权保护：针对各家企业疲于创新、担心开发出来的新品种、新概念被同行抄袭的状态，各湘绣商家应该注重自身知识产品的保护，对新开发出来的作品及时申报技术专利，进行产权保护。在2010年10月，长沙已获得由长沙市质量技术监督局主持实施的名牌战略中的“湘绣”地理标志。市局方面对地理标志保护产品的产地范围、产品名称、原材料、生产技术工艺、包装标识、专用标志、产品标准等展开日常监督管理。在这样利好的政策支持下，临摹抄袭、以次充好的局面将得到很好的改善。

    4、湘绣营销方式要有更多突破：现在已经进个性定制的以客户为中心的消费时代，客户的思维、客户的需求才是真正的市场需求，湘绣要突破原有的以门店坐等客人上门、以备货等待客人挑选的被动局面，可以采取与装饰设计公司主动结合、与礼品企业互通资源的模式，以客户时尚定制为主体的有机结合，建立完善的后续服务与相关文化熏陶培养等配套资源，使顾客从单纯购买产品的消费意识升华到享受服务、感受文化艺术的阶段上来。

    5、湘绣市场要走产业化、集群化之路：规模扩张是降低成本、提高效益的必然选择，也是湘绣产业发展壮大的必由之路。一方面可以采取搭建发展平台的模式，将散而小的湘绣生产企业合并参般，进行资源整合，组成较大规模的股份制企业，从而实现规模效应、降低恶性竞争的内耗，也有利于人才支撑、技术创新、品牌营销、市场监管等的运作。另一方面，要在相对集中的市场中引入湘绣制作生产的相关配套资源企业，使湘绣企业在寻原材料、配件等方面能够享受就近选择、择优选择的捷径。

    湘绣，一个拥有悠久历史的民族工艺，一个承载湖湘文化、传播湖湘特色的文化行业，作为湖湘文化的杰出代表，已于2006年被收入中国国家级非物质文化遗产保护名录。在两型社会建设背景下，文化产业以其特有的低碳，环保，可持续性，高附加值等优势成为首选发展的产业之一，本文选择了文化产业代表之一的湘绣文化产业作为研究对象，希望能通过对湘绣文化产业发展模式的探讨，为相关产业提供可供借鉴的案例和发展模式。且湘绣行业的发展壮大，对于节约资源保护环境，乃至解决农村剩余劳动力问题都大有裨益。